O setor logístico de uma empresa influencia diretamente nos resultados de lucro. E para te auxiliar nesse sentido, é preciso ter uma previsão de demanda.
O gerenciamento de estoque de uma empresa é fundamental para que todo o negócio funcione de maneira correta. A fim de contribuir nessa administração corporativa, surge o conceito de previsão de demanda.
Neste caso, a previsibilidade pode servir como base para planejar os setores de produção, financeiro, vendas e de transporte, por exemplo. Confira então a importância de fazer essa previsão no seu negócio.
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A previsão de demanda no setor logístico é um prognóstico do futuro no que se refere às demandas de pedidos. Em resumo, uma empresa, por meio de análises, identifica a quantidade de produtos que deve produzir ou comprar a fim de atender os pedidos do público consumidor.
Com base nessa previsão, será elaborado o planejamento de ações da empresa, sempre levando em consideração que se trata de uma possibilidade, e não de uma certeza.
Após analisar os dados que foram reunidos, os líderes da empresa criam possíveis ações com a média de vendas até o momento e outros dados. A noção trazida por essas informações torna mais fácil o planejamento e a tomada de decisões que se relacionam com:
Percebe como a previsão de demanda pode ser útil para a sua empresa?
A sua empresa pode adotar diferentes tipos de previsão de demanda na hora de analisar os dados antigos. Isso porque cada negócio tem as suas necessidades, e isso define o tipo de previsão que o seu vai adotar. Conheça os principais tipos de previsibilidade que podem ser adotados.
Esta é a previsão mais objetiva, focando em dados históricos e números. Logo, você precisa colher os dados de todas as vendas antigas, calculando uma média e formando um possível cenário de demandas.
Aqui você precisa considerar não apenas os dados das vendas, mas também as percepções dos funcionários que têm contato com os consumidores (geralmente, os vendedores). Assim, eles contribuem com as necessidades mais frequentes dos clientes.
Se você acha que é a melhor opção, é possível juntar as duas previsões trazidas acima. Ou seja, trazer os números de vendas e as percepções dos vendedores. Isso pode trazer um cenário muito mais realista para o seu negócio, considerando ambos os lados.
Ter uma previsão de demanda na sua empresa é extremamente importante para a visão do negócio. Afinal, você não consegue apenas analisar o que deve fazer no futuro, mas também conferir o seu desempenho de vendas no passado – e como isso pode melhorar.
Essa previsão permite que você crie um plano de ação efetivo, possibilitando uma tomada de decisão mais assertiva, e não em “achismos”. Quanto mais dados você tiver, melhor, pois dá embasamento na hora de decidir, por exemplo, sobre uma campanha de vendas, oferecimento de descontos e de fretes grátis.
Prever uma demanda também auxilia a evitar estoques muito volumosos sem necessidade. Gastar mais do que o suficiente pode prejudicar a saúde financeira de um negócio, além de ocupar muito espaço no espaço de armazenamento. Evite o excesso e a falta de produtos com uma previsão precisa de demanda.
Outro motivo que demonstra a importância da previsão de demandas é a identificação de oportunidades de ampliar as vendas. Esse é o primeiro passo para expandir o seu negócio e conseguir novas oportunidades.
Para realizar uma previsão de demanda assertiva, você precisa contar com alguns itens e ferramentas. Por exemplo:
Utilize sistemas de gestão: esses sistemas podem ser modernos e tecnológicos, voltados para a gestão de estoque, processamento de pedidos e para o setor de transporte.
Definir o tempo a ser analisado: você precisa definir um período mínimo para analisar a demanda. Confira cenários com base em um semestre, ano ou trimestre. Esta é uma parte mais livre e depende da sua empresa – mas não se esqueça de limitar um período de tempo.
Identificar os fatores que mais influenciam hoje a sua demanda: esses fatores costumam ser o preço, diferenciais, qualidade, atendimento, investimento, cenário econômico e tendências de consumo do mercado de atuação.
Hoje o mercado logístico conta com diversos sistemas e ferramentas para te ajudar a ter uma previsão de demanda bem assertiva. Alguns exemplos são os ERPs, inteligência artificial e os softwares analíticos.
Os ERPs fazem o controle de dados, desde a coleta até a geração de relatórios, estudando a demanda atual e como ela pode melhorar. Já os softwares analíticos, que interpretam dados colhidos de diversas origens. Por fim, a inteligência artificial otimiza o estudo da demanda, de modo a contribuir para as vantagens da computação cognitiva.
Em resumo, a previsão de demanda é um estudo e análise de uma empresa como um todo. Nela, acompanhamos o processo logístico adotado pela empresa e como os dados antigos impulsionam o futuro do negócio.
E a Enivix pode te ajudar nessa análise de dados. Para ter uma boa previsão de demanda, você precisa de dados, e nada melhor do que contar com sistemas modernos para a coleta e gerenciamento de informações.
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